Führungskräfte im Verkauf

Die wirksamste Weiterbildung Deutschlands 

 

Ist es Ihre Aufgabe, ein Verkaufsteam zum Erfolg zu führen? Ist es Ihr Job, für bessere Ergebnisse im Vertrieb zu sorgen? Dann ist diese Weiterbildung wie maßgeschneidert für Sie.

Der Kunde ist der einzige, der Geld in ein Unternehmen hineinträgt. Der Kunde von heute hat sein (Kauf)Verhalten fundamental geändert: er ist der neue Experte, er weiß oft mehr als der Verkäufer, mehr als die Führungskraft im Verkauf, er weiß sogar oft mehr als das Unternehmen selbst über seine Produkte und Dienstleistungen. Das ändert alles.

Hinzu kommt der bevorstehende Generationenwandel in Deutschlands Unternehmen. Die Generation Y wird schon bald den Großteil der Erwerbstätigen am Arbeitsmarkt ausmachen und damit die Verantwortlichen in der Führung vor völlig neue Herausforderungen stellen. Denn Werte, Verhalten und Ziele von Generationen sind verschieden.

 

Führung im Vertrieb geht heute anders


Diese Entwicklung zu erkennen, zu gestalten und weiter zu entwickeln, die Herausforderungen des Marktes und der Mitarbeiterbedürfnisse jetzt und in Zukunft zu meistern und somit erfolgreich zu bleiben - das ist Ihre Aufgabe! Und dafür könnte diese Weiterbildung für Führungskräfte im Verkauf auch für Sie genau passen! Wir bringen mit dieser im deutschsprachigen Raum aktuell wirksamsten Weiterbildung genau die Menschen voran, die Führungsverantwortung im Verkauf tragen: Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände, Direktoren, Bereichsleiter, Verkaufsleiter, Key Accou nter, ausgesuchte Trainer. 


Ziel dieser auf gesamt 3x3 Tage angelegten Intensiv-Weiterbildung ist das Trainieren der Fähigkeiten und Kompetenzen, die für den Vertrieb und die Anforderungen des Marktes heute dringend erforderlich sind. So erhalten und verbessern Sie Ihr Rüstzeug, um die Herausforderungen des Marktes zu meistern! 

 

Vorteile & Investition auf einen Blick

Vorteile

  • Optimale Gruppengröße (max. 10 Teilnehmer) für eine interaktive Weiterbildung
  • Buhr & Team-Mentorenprogramm und zwischengeschaltete Live-Online-Seminare zur Gewährleistung
  • des nachhaltigen Lernprozesses und der individuellen Teilnehmerbetreuung
  • Austausch im Expertennetzwerk der Buhr & Team Akademie
  • Praxisbezogene Inhalte zur direkten Umsetzung
  • Marketing- und Vertriebsunterstützung für die persönliche Karriere
  • Lebenslanger Zugang zum Online-Training mit Andreas Buhr
  • DVWO-zertifiziertes Weiterbildungsprogramm mit Zertifikatsvergabe
  • Exklusive Top-Experten im Trainerteam von und mit Unternehmer, Redner und Autor Andreas Buhr
  • Aufnahme in den Kommunikationsverteiler der Buhr & Team Akademie

 

Investition:  € 13.770,-   € 4.770,- *

Inkludierte Leistungen:

  • 3 Trainingsmodule über insgesamt 9 Tage 
  • Buhr & Team-Mentorenprogramm 
  • Experten-Hotline 
  • Vor- und Nachbereitung der Trainingsmodule  
  • Meet & Greet vor dem ersten Modul    
  • HR-Tools (MDI® TriMetrix, MSA®, 9Levels®) 
  • Live-Online-Seminare  
  • 6-teiliges Literaturpaket 
  • Tagungspauschalen (Akademie/Hotel inkl. Mittagsessen) 
  • Trainingsunterlagen & Arbeitsmaterialien (Handouts, Trainingsordner, Flipcharts etc.)

 

* Folgende Leistungen sind nicht im Pauschalpreis enthalten: An-/ Abreise und Übernachtungen

 

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Aufbau und Ablauf der Weiterbildung

 

Die Buhr & Team Akademie legt großen Wert auf ihre nachhaltigen und praxisbezogenen Intervalltrainings. In dieser Weiterbildung werden Sie an insgesamt neun Präsenztagen (drei Module à drei Tage) teilnehmen, die zusätzlich durch zwischengeschaltete Live-Online-Seminare und durch unser Online-Trainingsprogramm vertieft werden. Dadurch gewährleisten wir einen maximalen Praxistransfer.

 

 

Die Weiterbildung für Führungskräfte im Verkauf wurde von Andreas Buhr entwickelt und konzipiert. Der Unternehmer, Redner und Autor Andreas Buhr steht mit seiner über 35-jährigen Erfahrung und mit seiner täglichen Arbeit als Inhaber der Buhr & Team Akademie für Aktualität und größtmöglichen Wissenstransfer. Nur ganz wenige, ausgesuchte Experten werden Andreas Buhr in dieser einzigartigen Ausbildung für Führungskräfte im Verkauf unterstützen!

Sie profitieren zusätzlich während der gesamten Weiterbildung von unserem exklusiven Buhr & Team-Mentorenprogramm, bei dem wir Ihnen über eine individuelle Experten-Hotline für Fragen zur Verfügung stehen.

 

Für persönliche Informationen zur Buhr & Team Weiterbildung für Führungskräfte im Verkauf steht Ihnen unsere Projektleiterin Yasemin Özhan gerne zur Verfügung. Rufen Sie an unter +49 (0) 211 – 9 66 66 45 oder senden Sie eine E-Mail an y.oezhan@buhr-team.com

 

 

Ausbildungsmodule

Marketing & Business

Vor dem Start in das erste Modul erhält jeder Teilnehmer seine persönliche Insights MDI® TriMetrix-Auswertung zur Vorbereitung. Diese Auswertung zeigt Ihnen Ihr detailliertes Persönlichkeitsprofil nach der bevorzugten Screening-Methode der Buhr & Team Akademie.

  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Eigene Stärken erkennen und ausbauen (TriMetrix®)
  • Change-Management
  • Marketing heute (Online, Offline, Social Media)
  • Hybride Kommunikation, Customer Journey
  • Digitale Präsenz (Website, SEO, SEM, Wikipedia)
  • Positionierung und PR
  • Konzentration auf das Kerngeschäft
  • Preisentwicklung: Berufsvokabeln kennen und können 
  • Einwandbehandlung trainieren, Tools heute
  • Eigen-Marketing (Portrait, Online-/Offline-Präsenz, Social-Media-Marketing)
  • Produkte (Buch, Hörbuch, Online-Programm), Sales Funnel
  • Pipeline-Management und Forecast-Entwicklung
  • Juristische Grundlagen

 

Performance

Vor dem zweiten Modul bekommt jeder Teilnehmer seine MotivStrukturAnalyse MSA® für die Vorbereitung zur Verfügung gestellt. So beschäftigen Sie sich mit den Fragen: Wer bin ich wirklich, und was will ich erreichen? Was motiviert mich und andere? Wie treffe ich wirksam gute Entscheidungen?

  • Veranstaltungen und Konferenzen: Didaktik, Methodik, Struktur
  • Wirkung und Dramaturgie
  • Große und kleine Bühnen
  • Storytelling
  • Einsatz von Medien, Präsentation im Verkauf
  • Infotainment
  • Dialog, Gruppendynamische Prozesse (B2B, B2C)
  • Präsentieren (und Verkaufen) vor Gremien
  • Wirkung erzielen
  • Selbstführung und Management vor Publikum
  • Konzentrierte Lockerheit und lockere Konzentriertheit
  • Emotionale Präsenz plus inhaltliche Substanz
  • Eigene Motivation, Motivation anderer erkennen und fördern

 

Leadership Digital & Analog

Vorbereitend auf das dritte und letzte Modul der Weiterbildung erhält jeder Teilnehmer seine 9-Levels®-Auswertung. Erfahren Sie, welches Wertesystem Ihrer Persönlichkeit zugrunde liegt und wie Sie sich und andere erfolgreich führen.

  • Digital Leadership, Digital Sales
  • Entwicklung von Teams, Organisationen und Unternehmen (9 Levels®)
  • ERP und CRM heute
  • Methoden des modernen Recruitings
  • Aufbau und Entwicklung von Vertriebs-/Verkaufsteams
  • Onboarding
  • Clean-Leadership-Programm
  • Performance und Produktivitätssteigerung im digitalen Zeitalter
  • Dialogische Führung
  • Merkmale von „Winning Teams“
  • Agile Teams
  • Planungsmethoden
  • Controlling und Führen mit Zahlen

 

 

Termine 1. Staffel

 

Modul 1  28.-30.09.2017

Modul 2  09.-11.11.2017

Modul 3  14.-16.12.2018

 

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